第一章 调研的背景、目的和意义

1.1调研背景

本调研即调研基于物联网温控系统的智能变频负压风机的市场竞争力和营销策略，基于新质生产力、物联网+、智慧农业的快速发展的背景。
新质生产力作为近年来备受关注的概念，代表着一种针对当今快速发展的科技、经济和社会环境的新型生产力形态。新质生产力本质是以技术创新为驱动的生产关系和生产方式的转型升级。与传统生产力相比，新质生产力在技术、创新和知识的驱动下，能够极大地提高生产效率、资源利用效率以及经济增长速度。  
随着互联网、 移动通信技术、 传感检测技术和计算机通信技术的飞速发展， 物联网技术逐步形成，并受到社会广泛关注。技术创新是驱动新质生产力提升的核心动力。随着科技的不断发展，新技术的出现为生产方式和产业形态的改变提供了机会。新质生产力将进一步提高农业生产效率和资源利用率，加强农业产业结构的优化和升级，促进农业产业升级。同时，新质生产力的发展还将关注可持续发展，推动绿色生产和资源的有效利用，为保护环境和解决全球性问题做出积极的贡献。
农业机械化和农机装备是转变农业发展方式、提高农村生产力的重要基础，是实施乡村振兴战略的重要支撑。温室大棚行业作为现代农业的重要组成部分，近年来呈现出蓬勃发展的态势，同时与低碳环保目标同频，近年内得到过许多政策支持，展现出巨大的市场潜力。
以下我从宏观层面和微观视角研究市场现有背景。

1.1.1 宏观层面

（1）政治背景    
2012年以来，我国在智慧农业行业已经形成一套完整的政策体系，图1.1为2012年—2024年中央一号文件有关智慧农业政策规划汇总。
2021年，农业农村部印发《“十四五”全国农业机械化发展规划》，《规划》中强调，要着力提升粮食作物生产全程机械化水平、大力发展经济作物生产机械化、加快推动农业智能化、绿色化、机械化，做大做强农业机械化产业群产业链、切实加强农机安全管理。《规划》的目标为，2035年，主要农作物生产实现全过程机械化，设施种植、农产品初加工机械化，促进农产品增值能力显著增强，“机械化+”、信息化、智能化全面应用于农业机械化管理、作业监测与服务，农业生产基本实现机械化全覆盖，机械化全程全面和高质量支撑农业农村现代化的格局基本形成。
（2）经济背景
我国智慧农业展现出良好的市场潜力，温室大棚行业正经历着快速的发展与转型升级。根据中研研究院《2023-2028年智慧农业行业竞争格局及“十四五”企业投资战略研究报告》分析得知，目前我国智慧农业依旧处于初级阶段，但是得益于社会环境的支持以及技术的不断提升，行业正在不断发展。图2.2为2018—2023年中国智慧农业市场规模及增速图，分析图表可知，我国智慧农业市场规模持续增长，2023年中国智慧农业行业市场规模达到826亿元，同比增长11.17%。
（3）社会背景
水、能源和粮食是满足人类需求和可持续发展的基本资源。当前全球粮食安全和农业可持续发展面临诸多不稳定、不确定、难预料因素，极端天气频发、贸易政策不稳定、农业资源保护利用不足、粮油能源化和资本投机炒作等带来严峻挑战，社会对农业可持续发展较为关注，农业大棚智能变频负压风机可以监测大棚内的温度和作物的生长效果，有助于实现乡村振兴和保障粮食安全，在实现作物增产的同时提高农作物品质，助力节能减排，提高农业智能化、现代化、绿色化水平。
（4）技术背景
在当今数字时代，农业领域正在积极拥抱科技创新，以提高生产效率、优化资源利用，并满足不断增长的食品需求。在这一趋势中，智能技术和物联网技术成为推动农业现代化的关键因素。这一变革旨在创造更智能、高效、可持续的农业生产方式，以确保农业部门在面对人口增长和气候变化等挑战时能够更为灵活应对。
计算机智能化温室综合环境控制系统普及，当今世界发达国家的温室生产，温室内环境的调节与控制已由一般的机械化发展为由计算机控制，实现光照、温度、湿度、气体等因素的自动化监控，一些国家在实现自动化的基础上正向完全自动化、无人化的方向发展。温室环境控制朝着基于作物生长模型、温室综合环境因子分析模型和农业专家系统的温室信息自动采集及智能控制趋势发展。
本调研即了解新款大棚智能变频负压风机的市场竞争力和营销策略，对于制定有效的产品定位、营销策略和品牌推广至关重要。只有深入了解消费者的需求和市场趋势，才能地更好抓住机遇，实现业务的长期发展，因此，对农业大棚智能变频负压风机市场进行细致而全面地研究至关重要。

1.1.2微观层面

（1）优势
新产品以物联网云平台为技术核心，以接入智能温控系统的变频负压风机为实体核心，应用于农业大棚。
首先，智能变频负压风机的投资成本较低，且耗电量少，运营成本相对较低。由于目前传统农业大棚的负压风机效率较低，智能变频负压风机在农业市场需求量高，投资回报周期较短。其灵活性可以应对季节性变化、生产需求波动等不同的挑战。
其次，智能变频负压风机的精准控制可以降低耗能，提高能源利用效率，削减成本，同时通过精确调控通风和空气流动，维持生产环境稳定，有利于促进作物生产，提高收益。同时，基于互联网技术的智能变频负压风机可以稳定地提供适宜的气候条件，这对食品供应链的稳定性和可靠性具有积极影响。
其次，控制大棚内的温度和湿度可以改善农产品的品质，提高其市场竞争力。
（2）劣势
目前市场上已有传统农业设备供应商、物联网技术公司、大型农业科技公司等竞争对手，提供创新的智能农业产品，可能包括新颖的传感器技术、数据分析平台等。
大型企业在决策和操作上更加灵活，能够快速适应市场变化和客户需求。许多农业科技初创公司专注于特定的细分市场或特定的技术应用，如精准农业、智能温室、作物病虫害监测等。我们企业的规模和竞争力不如大型农业科技公司。
同时他们的产品成熟度高，在市场上历史较长，产品功能和性能上相对稳定。经过多年的研发和市场验证，技术成熟可靠，能提供全球范围内的农业技术支持和服务，可能包括智能温控系统在内的多种产品，拥有强大的品牌影响力和市场占有率.他们的产品往往遵循一定的工业标准和规范，便于零件替换。由于长期的市场存在，这些供应拥有一定的客户群体。
而本次的新研发的产品想要进入市场，面临巨大的挑战，研发周期长，成本高，回报周期长，目前品牌竞争力较小。
（3）机遇
  我国农业物联网技术的发展尚处于初期探索阶段，主要应用于设施农业上，存在规模小、成本高、见效差等问题。相较于荷兰、以色列、美国和日本等发达国家的农业物联网技术，我国还存在农业专用传感器缺乏、农机与农艺融合不够等缺点。行业目前的几大痛点：技术难度大、生产成本高、投资回报周期较长、管理难度大、技术标准规范与监测认证体系不足等问题。
通过研究调研得知，传统农业大棚负压风机的温控系统存在气流量无法精准控制、能源消耗增加、环境条件难以维持、操作复杂性、适应性差、成本压力大的问题，给农户和企业带来了额外的负担。
同时我们相信，整个互联网+智慧农业行业的主要发展趋势将向着智能机械化、农业现代化、管理智能化、种植绿色化方向、农业大棚国产化等方向不断发展。
而企业自主研发的新产品基于物联网温控系统的智能变频负压风机可以实现精确的环境控制、减少能源成本、提高农作物的产量和质量、无人高效智能管理、提高生产效率，能很好的克服目前负压风机的问题，满足智慧农业发展需要，农业大棚智能变频负压风机具有良好的市场机遇和潜力。
（4）威胁
进入市场后技术以及产品容易被复制，市场进入壁垒低，产品的可复制性较强。当前，虽然中端市场的大众接受度最高，但是也导致了中端赛道的商家众多，竞争激烈，迭代更新快。部分中高端市场的品牌在发现市场商机后也开始进军下沉市场。高端品牌向下延伸是相对比较容易的，但原创的大众品牌向上突破则是有相当大的难度的，当前产品涨价空间较小，要想冲击中高端市场也是需要一定的时间和能力的，在短期内很难实现，面对潜在的新进入者的威胁较强。

1.2研究目的

本文旨在对以负压风机为代表的智慧农业设备市场的现状、发展趋势以及消费者对智能变频负压风机的看法等相关概念理论进行深入探讨和调研。
本文通过设计并发布调研问卷，运用定量分析和实证分析方法，分析消费者购买智能变频负压风机的意愿、偏好等方面影响因素。在此基础上，本文进一步揭示了预智慧农业发展中存在的问题，针对问题提出建设性的对策，并收集相关数据用于模型研究，为我国智慧农业和温室大棚的健康发展提供互联网智力支持，利用智能化和自动化技术来提高农业种植产量和效率，有助于实现乡村振兴和保障粮食安全，在实现作物增产的同时提高农作物品质，助力节能减排，提高农业智能化、现代化、绿色化水平。
1）了解市场情况，形成市场认知：通过发放问卷，了解目温室大棚负压风机的安装情况、竞争情况、价格与服务情况等，以评估智能变频负压风机目前的普及程度及市场规模，确定市场定价范围。
2）形成消费者画像：问卷收集完毕后，本组将数据进行整合分析，了解到温室大棚智能变频负压风机消费客户的需求与议价能力，了解消费者对产品价格敏感度，以此为基础得出消费者画像。
3）提供决策支持：基于调研结果，对温室大棚智能变频负压风机未来市场做出预测，并挖掘潜在客户，为企业提出合理、切实可行的营销策略。
4）建立基于大数据的动植物生长模型：根据收集的数据及分析结果，将数据传输到模型中，帮助企业进一步建立先进的植物生长模型，提高企业竞争力，为未来企业整合项目，提供智慧农业一体化解决方案做准备。
总而言之，该问卷旨在通过量化的方式系统地获取消费者对温室大棚负压风机的需求和建议，以帮助企业优化对智能变频负压风机的研发，同时制定合理的市场营销方案以提升市场竞争力，扩大市场份额。

1.3 研究意义

我国是典型的人口大国，民以食为天，农业生产是人口大国的命脉，保障我们日常生活所需，支撑我国经济的稳定发展。当前，城镇化导致土地资源日渐缩减，农村人口大量向城镇转移，务农人口减少，无法继续维持传统农业劳动密集型的生产方式，因此，亟需利用智能化和自动化技术来提高农业种植产量和效率。
探究消费者对农业大棚智能变频负压风机购买意愿及影响因素不仅富含理论内涵，亦是现实需要的逻辑必然。

1.3.1理论意义

1）丰富智慧农业产业体系：随着现代信息技术、智能装备等与农业深度跨界融合，使得智慧农业成为未来农业的发展方向。智慧农业技术在温室大棚中的应用，可以有效提高资源利用率和农业生产力，对其市场及消费者的研究有助于完善智慧农业温室大棚生产设备技术创新与营销策略的理论框架，对新兴产业的发展规律进行科学揭示。
2）消费行为理论探索：通过深入剖析消费者的购买意愿、影响因素及满意度评价，有利于深化对现代化、智能化、绿色化农业发展背景下的种植者需求变化、价值取向和心理预期的理解。
3）基于大数据的模型构建：利用物联网、大数据方程模型等统计方法，结合先进传感器和智能变频技术，建立动植物生长模型，设可以实现大棚环境的精确调控，根据作物的需求和生长阶段，自动控制温度，提供湿度、光照等参数，提供最适宜的生长条件，为同类研究提供实证数据支持和方法论参考。
4）关键核心技术突破：我国部分农业设施设备已实现国产化，但智慧农业核心装备仍依赖进口。目前我国大型连栋蔬菜温室中配套的设施设备在引进、消化吸收荷兰、以色列等国家农业先进技术的基础上，结合国内实际状况，大部分硬件设备已经基本实现国产化。对于控制系统，尤其是与温室内硬件设备相结合的环境控制系统，以及传感器等精度要求高的设备大部分依然依赖进口。温室设计已逐步国产化，但能耗、通风等关键技术还需借鉴国外。本调研也有助于收集消费者对技术创新的建议和切实需求，结合市场需求突破关键核心技术，实现科技自立自强。

1.3.2 现实意义

1）企业战略制定依据：通过对温室大棚负压风机市场的全面研究，企业能够准确把握市场趋势、消费需求和竞争态势，从而制定出更符合市场需求的产品开发、定价、渠道选择等市场营销策略。
2）政策支持与指导：政府农业部门可以根据调研结果，合理调整智慧农业监管措施，起草出台统一技术标准，同时可根据种植者价格偏好，给予相应的智能变频负压风机的购买和安装补贴，降低企业的风险和成本，进一步扩大智慧农业智能生产装备的市场，鼓励和支持行业发展，助力节能减排，提高农业智能化、现代化、绿色化水平。。
3）社会民生服务：当前全球粮食安全和农业可持续发展面临诸多不稳定、不确定、难预料因素，极端天气频发、贸易政策不稳定、农业资源保护利用不足。社会对农业可持续发展较为关注，而本调研切实聆听农业大棚种植者的需求，推动农业智能化产品进入市场，实现作物增产的同时提高农作物品质，有助于实现乡村振兴和保障粮食安全，同时提供农业大棚种植者的收入。

第二章 调研的内容和计划

2.1调研思路

 

2.2 调研内容与项目

根据调研期望实现的目标和对企业、行业未来发展的展望，本次调研内容主要包括种植者对智能变频负压风机的需求和偏好、具体商业模式和市场营销方式、智慧农业整体发展趋势和改进方向的认知。
对于获取用于商业模式和市场营销方向，推进智能变频负压风机更好地进入市场、满足市场需求、抢占市场份额的策略信息，调研项目主要包括：
1）智能变频负压风机的市场竞争力：具体依据种植者对智能变频负压风机的需求和偏好、目前温室大棚负压风机的安装情况、其他品牌负压风机的价格与服务情况等，以评估智能变频负压风机目前的普及程度及市场规模。
2）智能变频负压风机的营销策略：具体依据种植者对智能变频负压风机的需求和偏好、消费客户的议价能力与对产品价格敏感度、消费客户对产品渠道偏好等，以此为基础得营销策略。
3）智慧农业整体发展趋势和改进方向的认知：基于种植者对智能变频负压风机和智慧农业的认知程度和支持力度、客户对于数据返回企业进行作物生长模型的态度、对智能农业设备的缺点与改良建议等，为未来企业整合项目，提供智慧农业一体化解决方案做准备。
具体调研内容和项目在后面章节的问卷设计与访谈设计里有更具体的体现。

2.3 调研计划与时间安排

下表为调研调研具体时间安排：

内容	时间
调研小组建立	2024年5月
调研题目选择	2024年5月20日—5月31日
调研问卷、访谈问题设计	2024年6月1日—6月10日
调研方法讨论	2024年6月10日—6月20日
完善调研方案撰写	2024年6月20日—6月30日
实践调研	2023年7月1日—7月20日
数据整理分析	2024年7月20日—8月10日
调研报告撰写	2024年8月10日-8月20日
总结分析	2024年8月底

第三章 确定调研方式和方法

3.1 文献调研法

本调研围绕智慧农业和温室大棚负压风机发展趋势和相关技术这一主题，在知网、web of science等学术平台对已发表的文献和报告进行系统性检索，并进行整理分析和综合性评价，为调研问卷的设计和分析提供了理论基础。通过搜集和分析研究各种现存的有关文献资料，从中选取有关技术发展与现存问题、智慧农业整体布局与解决方案等专业行业信息，了解该行业的基本营销趋势和行业现存问题，掌握市场的动态与风向，重点关注技术、行业发展进程和现存问题，为调研提供政策背景、学术依据与发展方向。
在此过程中，团队成员对搜集到的文献进行初步筛选，确保筛选文献与主题高度相关并具有客观性，剔除不符合要求的文献，得到数十篇高质量的文献。将文献中提取到的信息加以对比、归纳，从而了解智慧农业和温室大棚负压风机目前的发展状况、市场痛点和目前的研究方向。

3.2问卷调研法

问卷调研方法为本次调研重要形式之一，基于本次调研的目的，将设计具有针对性的调研问卷题目，通过线上以及线下发放问卷的形式，对重要的温室大棚种植者的对智能变频负压风机的需求和偏好、目前温室大棚负压风机的安装情况、其他品牌负压风机的价格与服务情况等进行统计了解。
对于问卷结果进行详细分析，可适当利用问卷自带数据统计软件，比如词云、excel等和其他数据分析软件，比如机器学习模型、相关性模型、PSM模型等对调研结果进行处理，得到更为严谨科学的调研结果，为后续的分析做铺垫。

3.3实地调研法

调研小组将提前联系并到访一些温室大棚内，观察大棚内生产设施安装和运营情况，与大棚种植者进行访谈交流，了解温室大棚设备的需求、安装要求、品牌价格和功能差异等基本情况，以及询问他们对智慧农业的了解和支持情况，并向他们介绍智能变频负压风机，观察他们对新产品的态度，为最后调研分析提供最真实的分析信息和一手调研数据。
实地调研中要更善于运用沟通和调研技巧，展现出调研只是为了推出更好产品和建设模型，降低温室大棚种植者的戒备心，能够有效提升调研成功率以确保数据采集的有效性和准确度，稳步推进调研顺利进行。
 

第四章 调研问卷设计

4.1 调研问卷设计原则

我们在设计问卷时，将严格遵循以下原则：
1）目标明确原则：透彻了解调研的目的和研究问题，明确希望从问卷中获得什么样的信息，以便能够设计问题和采集数据来满足这些目标，尽可能地从被调研者处得到有效数据和信息。
2）简洁明了原则：往往大规模、大范围地发放问卷会面对各种文化程度的潜在被试者。问卷应该简洁明了，问题要简单、清晰、易于理解和回答。避免使用复杂或模糊的语言，以免导致回答者产生或误解问题。
3）无偏性：问卷设计应该避免偏见或倾向性，以确保获得客观和真实的回答。问题的表述应该中立，不应该暗示某种答案或带有主观偏见。
4）逻辑顺序原则：问卷应该按照由浅入深、先易后难，从具体的问题逐渐过渡到抽象的问题的逻辑顺序组织问题，使回答者能够流畅地回答。相关的问题可以分组，以帮助回答者理解问题并提供准确的回答。
5）少用开放性问题：尽量减少开放性问题的使用，因为这些问题需要回答者自己构思答案，可能导致回答不准确或不完整。优先选择封闭性问题，即提供预先确定的选项供回答者选择。
6）合理问卷长度原则：问卷长度适中，不应该浪费卷面回收不相关的信息和资料，需要突出重点问题，删除可有可无的问题。如果调研问卷上的内容过多，被试者可能没有耐心完成全部问卷的回答，或者随意回答问题。

4.2 调研表内容设计

本团队调研问卷的内容包括基础部分、量表部分和文字题，方便后续同时可以进行定性调研分析和定量调研分析。
基础部分主要收集了受访者农业大棚的相关基本信息，例如大棚内装有负压风机的数量、购买负压风机的价格等。
量表部分则主要聚焦于温室大棚负压风机存在的一些问题及消费者购买意愿及行为，例如消费者对负压风机的满意程度、对销售渠道和价格的偏好，对智慧农业的支持程度等。
特别地，调研表在第13题设置一个无问题的指定选项题，目的是为了筛选未认真作答的问卷，以免影响调研结果。

4.3 调研表质量控制

为了更好地收集可用数据，我们非常注重对调研表的质量控制。
在调研表设计阶段，严格遵循设计原则，减少因为调研表本身疏漏和缺陷造成的调研质量低下问题；在发放和调研过程中，我们注重问卷的填写率和收回率，确保发放的问卷都被有效填写，同时在线下调研时，如发现问题第一时间询问填写人，及时指导和纠正，之后及时整理以免遗漏要点和特殊情况；在调研表整理阶段，使用各种统计学和数据模型进行分析，如问卷信度和效度分析，进一步控制调研质量。

第五章 调研的组织与实施

5.1 调研的组织与实施原则

1）目标明确合理原则：调研目标必须明确，使调研团队成员清楚地认识到共同的奋斗方向是什么，是合理的、切实可行的，这样才能真正达到激励的目的，比如选定调研主题时，调研小组就集中讨论，明确调研的最终目标与呈现形式。
2）互补原则：寻求高效的团队合作，弥补调研目标与自身能力间的差距，通过相互协作发挥出“1+1〉2”的协同效应，比如调研小组中有成员擅长数据定量分析和模型构建，有同学擅长理论研究与定量分析，成员将结合自身意愿和能力选择相应调研任务，实现优势互补。
3）精简高效原则：为减少调研成本、最大比例地分享成果，调研任务安排应该精简高效，避免形式主义，讨论筛选最具代表性、最有调研价值的方向，同时成员应当积极主动学习相关知识，高效完成各项任务。
4）动态开放原则：调研过程是一个充满了不确定性的过程，调研中可能因为能力、观念等多种功能原因人员安排有所调整，应注重保持团队的动态性和开放性，鼓励成员发表见解，比如有成员提出自己不适合或不愿意参与某项任务时，应该在协商基础上重新安排调研任务。

5.2 调研组织安排

下表为人员分工安排：

时间	内容	人员
前期	确立选题	全体成员
	问卷制作	孙思睿、孙洁
	访谈问题预设	且礼乐
	调研方案撰写	罗小倩
中期	实地调研	且利乐、孙思睿、孙洁、罗小倩
	数据分析	全体成员
后期	材料撰写	全体成员
	总结分析	全体成员

 

5.2 实践过程

2024年7月8日至14日，团队成员进行了调查问卷设计、访谈稿设计、队旗设计等前期准备工作，并提前与合作企业和当地大棚农户联系沟通，确定了实践的具体事宜。
7月13日，“棚下清风”智慧农业创业调查实践团成员在企业负责人张老师的带领下，前往杭州谢塘镇的杭州益昊农业科技有限公司的现代化智能大棚参观学习，深入了解物联网系统在农业设备中的应用及其带来的深远影响。大棚的负责人李经理热情地接待了团队成员，并详细介绍了该大棚的基本情况和物联网系统的具体应用。智能大棚引入了先进的物联网技术，通过传感器、控制器和数据分析系统，实现了对大棚内温度、湿度、光照、土壤湿度等环境参数的实时监测和自动调控。在太阳能能诱杀虫灯，监控，数字显示屏，水肥一体喷淋等科技产物下，农业大棚的建设愈发明朗。
7月14日下午，实践团成员进行问卷调查和访谈。调查问卷主要围绕温室大棚智能变频负压风机的市场应用情况，包括普通农户对这一产品的了解程度，接受程度，安装使用考虑的因素等问题。对大棚管理者的访谈，主要包括目前该类风机在当地的使用情况，预期效果与现实经济利益的比对，研发与制造成本，价格与利用等应用方面的问题。
7月15日，实践团成员们重点了解风机设备在农业中的应用及物联网技术对其的影响。在老师的讲解下，成员们了解到风机设备通过安装在大棚各处的传感器，实时监测内部的温度、湿度等环境参数，并根据设定的阈值自动调节风机的启停和转速，以确保作物生长环境的最佳状态。李经理还特别展示了园区的中央控制系统，系统可以通过手机或电脑进行远程操控，实现对风机设备的实时监控和管理。大棚的各项数据会自动上传到云端，进行大数据分析，为作物生长提供科学依据和优化方案。
此后，成员团进行数据分析、材料撰写与总结分析。

第六章 资料整理和分析

6.1 资料整理

对于文献阅读的结果，对高质量文献内容进行深入学习，归纳总结出每篇文献的共同点与独特创新点，从理论上得到智慧农业和温室大棚负压风机的发展情况，即为调研的定性分析。
对于问卷调研的结果，我们进行汇总整合到一个表内进行对比分析。
特别地，我们在设计调研问卷时就注重问卷的便于处理性。调研问卷主要目的是为了回收数据，所以在设计问卷的时候，我们注重考虑使用哪一种提问策略能够使被调研者的回答便于检查、快速提取数据，也便于后期研究者对调研结果的整理和统计分析。如果忽略这一关键点，那么在调研结束之后很可能出现获取的数据很充足但是却无法进行统计处理的难堪局面，我们很好的避免了这一情况。

6.2 资料分析

6.2.1 文献资料分析

通过对高质量文献的整理和仔细学习，我们对调研背景、相关技术、研究成果、行业发展动态等进行总结分析。
调研背景
通过检索智慧农业和温室大棚文献，可以得到行业发展政策和经济背景，如2023 年 9 月，习近平总书记于黑龙江考察调研期间在强调新型产业、未来产业、科技创新的语境中提出“加快形成新质生产力”且突出表示“新质生产力本身就是绿色生产力”。 2023年中央一号文件进一步明确了我国大力发展现代化设施农业的决心。文件指出要实施设施农业现代化提升行动，并鼓励地方对设施农业建设给予信贷贴息，为我国农业物联网技术的发展提供广阔的平台。
相关技术
随着现代信息技术、智能装备等与农业深度跨界融合，使得智慧农业成为未来农业的发展方向，智慧农业技术在温室大棚中的应用，可以有效提高资源利用率和农业生产力。
智能环境监测功能。一是利用各种传感器可以实时采集温室大棚内的土壤温湿度、土壤 pH和地温、空气的温湿度、光照度、气体浓度等监测指标数据，并将数据进行分类记录存储，农业经营主体可通过物联网管理服务平台查看实时数据和历史数据，帮助其进行科学决策管理。二是通过网络摄像头实时监测作物的长势情况和设备运转情况，及时发现病虫害，为农户安全生产提供数据保证。
生产管理功能。智慧农业技术高级阶段最终是通过大量的数据，建立作物生长模型，达到精准化管理、高效率生产。温室大棚管理服务平台可对水、肥、药等投入品使用数据及作物生长的环境数据进行记录存储，农户可根据分析平台记录的数据，达到生产全过程精准管理的目的，提高产品质量，增加收益。
研究成果
通过阅读文献和实验报告我们得知，目前，农业物联网技术已广泛应用到番茄、草莓、葡萄等作物的温室栽培中，并带来一定的经济效益和生态效益。
相比于无物联网监控系统的日光温室，应用物联网监控系统更有利于创造作物生长的最佳环境，每年可节省33％的人工成本，提高11.4％的单位面积产量。刁书利用物联网技术改造日光温室，对比改造前节水50％～70％，节肥 20％～40％，减少农药使用量15％～20％， 减少人工４～５人，在改良后的日光温室种植草莓，可实现每667m２，增收36％。应用物联网技术根据葡萄不同生育时期的生长特性进行葡萄园温度与水肥的自动化控制，对比应用前 葡萄商品果率从75％提升至85％，园区年产值提高了40万～50万元。

6.2.2 调研问卷与访谈结果分析

本研究使用IBM SPSSStatistics21数据分析工具，采用信度与效度分析、相关分析、回归分析等分析方法对收集到的问卷数据进行分析。
1）问卷信度分析
信度分析是检测本调研所收集的问卷得到的数据是否可信，通过Cronbach's Alpha系数（科隆巴赫系数）进行验证，选择所有变量进行测试，科隆巴赫系数在0.6-0.7之间表示可做、0.7-0.9之间表示合适、大于0.9表示非常合适。
 
表3 Cronbach's Alpha系数检验
2问卷效度分析
效度分析是指测量本调研所收集的问卷的数据反映所想要调研的内容的程度，测量结果与考察的内容越吻合，则效度越高。本调研通过观测样本KIIO值，并对Bartlett（巴特利特）球型度进行检验，若问卷效度分析KMO值要大于0.6说明问卷适合做因子分析；Bartlett球型度检验的显著性Sig．值小于0.05时变量间存在显著相关性。
 
表4 KMO及Bartlett检验
    据调查问卷的结果以及访谈结果，部分农户对于温室大棚概念了解有限，接受程度较低，再加上购买及维护成本较高，很大程度上限制了该产品的使用，因此智慧农业整体系统和智能变频负压风机在温室大棚中还未广泛运用。因此，如何改善产品本身及向更多大棚农户宣传普及及推广该产品成为了智慧农业和温室大棚技术和产品突破的重点。

6.2.3 传播策略

1） 广告
作为最常用的营销传播工具，广告的基本目标是广而告之，即让尽可能多的目标受众接收广告所要传递的信息。新质生产力的发展将催生新的商业模式和经济形态。随着互联网技术的普及和应用，以及数字经济的快速发展，新兴的商业模式如共享经济、平台经济和线上零售等将不断涌现，并对传统产业和商业格局产生颠覆性的影响。我们主要可以采用传单公告、互联网广告、报纸广告等。项目将设定明确的销售目标，包括产品销售数量、销售额以及市场份额等。通过制定合理的销售策略和渠道规划，实现销售目标的达成。
在进入市场初期，选择通知性、介绍性广告，在消费者选择我们的智能变频负压风机后也要经常发布说服性广告，以培养顾客的品牌偏好，鼓励顾客使用本品牌产品，降低顾客购买风险等。在竞争激烈的市场环境下，可通过这类广告向顾客传递区别于竞争对手的差异化优势，进而让顾客建立选择性需求，而在产品成熟期我们选择提醒性广告。
2） 公共关系和宣传
国际性和国内学术会议。借助高水平论文和与具有极高影响力的学者的讨论，拓展农业高质量、现代化发展方向，大力传播推广我们的智能温控负压风机。
新闻媒体等推广。公司通过建立官网、官方公众号等来进行我们温控产品介绍、示范性项目介绍、并提供价格，使用扶持等信息。同时可以与当地的报纸、官方新闻媒体合作，发布与我们新系统相关的推送文章，使更多的目标群体接收到市场信息，产生购买意愿。
示范性项目发布。可以首先与拟合作工作合作投资建设一个示范性试点项目基地，成功讲我们的温控系统投入到农业基础设施建设中，关注数据变化，向公众展示技术的优越性。
进行政府公共关系管理。以智慧农业行业大势为契机，以国内大棚智能温控设计关键技术缺失为切入点，打出"国产化"口号，打动政府层面，寻求版权局推动督促企业软件使用的国产化，以此为契机与扎堆目标用户取得联系。同时政府的政策导向与直接投资对我们的项目有深远意义。
供应商展会。通过参与农业供应商展会等活动直接面对面接触客户，结识农业行业供需商家，并在其中寻求合作机会。
3） 人员沟通
我们可以进行口碑营销。鉴于本公司产品独特的市场定位和明确的细分市场，产品的推广主要是通过合作公司、我校杰出校友的引荐、与政府协作示范项目推广以及从大销量客户出发，通过行业人际网络进行推广，进行口碑营销。本公司将努力构建人际网络，并对用户的口碑宣传给予较高的激励，鼓励现有客户介绍新的客户。
同时我们将培养优秀的销售团队，定期去目标市场进行调研与实地推销，以便达到互动性、针对性、长期合作性，可以更有针对性的了解市场需求和行业情况，及时改进我们的智能变频负压风机，不仅扩大潜在市场，同时维持现有市场。
4） 促销
促销也是我们重要的营销方式，促销又可以分为面向消费者的促销和面向生产商和中间商的促销。面对消费者促销时，比如刚进入市场可以采取采取快速撇脂策略，即高价格高促销战略，以便快速进入市场，占领市场份额，应对竞争者的攻击。
在产品成熟时，虽然作为耐用品，我们接入智能温控系统的变频负压风机需求弹性比较小，价格变化也不大，但在市场淡季和竞争力过大时，也可以采取适当降低价格的方式进行促销，以免库存积压，盈利受损。同时可以实行差别定价促销，对于购买量较大的客户，可以给予一定折扣优惠。面向渠道即生产者和中间商的促销，可以定期给予他们更高的生产和分销提成价格，以保持生产和渠道的稳定。同时可以采取规模定价模式，鼓励生产商规模生产，降低成本，渠道更多的卖出接入智能温控系统的变频负压风机，得到更多的资金回报。

6.2.4 效益预测

我们基于产品预期定价为企业进行销售和盈利预测。

 

第七章 总结与反思

7.1 实践反思

具体时间过程中，我们主要出现以下问题：
（1）设施启动问题：在果实成熟期，大棚内许多设施并未启动，这导致我们原计划中的一些环节无法顺利进行。这提示我们在未来的实践活动中，需要对实践环境有更深入的了解，提前与当地农民或技术人员沟通，确保实践计划的可行性。
（2）与农民的沟通问题：准备与农民交流时，未能充分考虑他们对风机产品的认知和定位，导致沟通中出现了一些误解。这一经历告诉我们，在进行任何交流前，了解对方的知识背景和需求是非常重要的，这有助于我们更有效地传达信息和解决问题。
（3）采访稿和问卷设计问题：在样本对象的选择上，我们认识到应该更加注重样本的多样性和代表性，以确保数据的广泛性和可靠性。

7.2 实践心得

“三农”问题关系到国民素质、经济发展，关系到社会稳定、国家富强。当前全球粮食安全和农业可持续发展面临诸多不稳定、不确定、难预料因素，极端天气频发、贸易政策不稳定、农业资源保护利用不足等带来严峻挑战，农业可持续发展对于社会稳定具有重要意义。 通过本次调研，“棚下清风 科技助农”实践团成员深刻感受到了科技创新对农业发展的推动力。温室大棚有助于实现乡村振兴和保障粮食安全，在实现作物增产的同时提高农作物品质，助力节能减排，提高农业智能化、现代化、绿色化水平。实践团成员还将继续结合专业知识，推动技术革新，同时注重综合素质培养，成为具备现代农业知识和技能的专业人才，提高农业科技创新和管理水平，积极推动物联网技术在农业现代化科研与实践中的应用，为助力乡村振兴和农业现代化发展贡献力量。
随着农业科技的不断完善和发展，以及相关国家政策的成熟和大棚产品的更新迭代。此次的实践基地就是一个较为规模化的水果种植基地。尽管风机产品在大规模投入使用，但仍存在一些问题需要解决。在和我们实践的带领老师张老师的沟通交流中我们得知，全自动一体化的大棚设施在理论和技术上都已经实现。但由于资金投入与产出比较低、农民专业知识以及操作能力的欠缺、后期保养难度较大，且成本高（自动化的风机无法应对突发事件如管道堵塞等）等原因，目前在实际生产中能够完全实现自动一体化生产的大棚较少。这也是我们大创项目需要考虑以及突破的方向。
国家政策的支持对于农业科技的发展至关重要，它不仅促进了新技术的应用，也为农民提供了更多的发展机会。

7.3 总结

中国是传统农业大国，是安民之基、治国之要。从中华民族伟大复兴战略全局看，民族要复兴，乡村必振兴，农业必稳固。从世界百年未有之大变局看，稳住农业基本盘、守好"三农"基础是应变局、开新局的"压舱石"。
青春挺膺新征程，山水之程共逐梦。作为新时代的大学生，我们深感责任重大，使命光荣。此外，团队成员的合作精神、沟通能力、表达能力、文案撰写能力、组织策划能力等都有了大幅度提高，每个成员都尽心尽力、积极主动、认真负责。未来，实践团还将继续加强与农业科技企业的合作，积极推动物联网技术在农业教学和科研中的应用，为助力乡村振兴和农业现代化发展贡献力量。通过本次社会实践，我们深刻认识到了实践活动的复杂性和多变性。在未来的工作中，我们需要更加注重前期的准备工作，加强对实践环境的了解，并在交流和问卷设计中更加细致和全面。同时，我们也应该关注农业科技的最新发展，积极探索和解决风机等农业设施存在的问题，以促进农业的可持续发展。