直播销售，揭秘黄鱼 ------厦门大学嘉庚学院织梦乡行队直播带货之旅

 
畲族，一个拥有悠久历史和丰富文化的民族，其聚居地多位于山区，自然资源丰富，特产种类繁多。然而，由于地理位置偏远、交通不便等原因，许多优质的畲族特产难以走出大山，被更多人所知晓。为了打破这一困境，厦门大学嘉庚学院织梦乡行队与当地企业进行合作，通过直播带货的方式，为畲族特产开辟了一条新的销售渠道，从而宣扬畲族特产以及畲族文化。
 
产品质量要求高，产品种类丰富
2024年7月19日，在团队初到实践地后，团队成员就前往了大黄鱼生产基地进行调研，主要目的是了解将要带货的产品有无安全隐患。 队员们在实地调查后，一致认为大黄鱼产品是符合安全要求的。同样的，团队也对其它的带货产品进行了充足的开播前调研。 团队与企业初步计划售卖八个商品，包括大黄鱼，海带丝等。团队成员一致认为丰富的商品种类能够吸引更多的顾客，因此在写策划书的时候就定下了多产品的总方针。  
初次直播遇困境，齐心协力渡难关
霞浦县，被誉为“中国生态大黄鱼之乡”，年产量达17万吨以上，占全国总产量的约80%。在这片丰饶的海域中，大黄鱼当之无愧是当地的支柱产业之一。
近年来，霞浦县依托传统海水养殖业，积极抢抓“互联网+”发展机遇，将直播电商引入农产品销售领域，取得了显著成效。厦门大学嘉庚学院织梦乡行队走进畲家金凤凰团队直播间，铆足了干劲，在2024年7月20日至2024年7月31日开启了为期十一天的直播，累计顺利进行了二十余场，为畲族大黄鱼的销售和宣传做出了显著的成效。在直播初期，由于直播组此前经验匮乏，直播一度陷入无人观看的窘境。在团队成员共同的思考与努力下，直播组积极的对直播间进行了转型，吸引了不少的流量。团队在本次的直播实践过程中，运用电商专业课程知识并结合流量热点，在抖音平台发布的视频累计播放量破万。 在此期间，队员们积极的在各大网络社交平台上宣传账号，并积极学习相关知识。队员们纷纷表示体会到了属于织梦乡行队的团队凝聚力。
 
直播过程欢乐多，积极带货不松懈
电商专业同学通过课程学习到的知识对直播间产品进行了详细明了的解读，并且及时与观众互动，提高直播间的活跃度。在直播间最常出现的疑问是：为什么大黄鱼是金色？为什么在晚上捕捞？直播组会在直播间解释道：“大黄鱼常在晚上捕捞的原因与它们的生物习性和捕鱼技术的有效性有关。在白天，大黄鱼的体色较浅，呈现出银白色一或浅黄色令，这样的颜色可以帮助它们在阳光照射的水域中与周围环境融为一体，从而躲避天敌。而到了晚上，大黄鱼的体色会变深，呈现出金黄色或深黄色。此时由于白天强光会分解色素，宁德大黄鱼需夜间捕捞才能保持外表的金黄色泽，同时需要快速降温使其冻结。渔民们将一筐筐鲜活的大黄鱼捕捞出水，迅速过秤，随机投入装有碎冰和海水的泡沫箱运往码头。”直播间经常会出现类似这种互动，直播组通过积极的和弹幕互动，逐渐的积累了一些人气。这种互动不仅提高了观众对我们这个团队的印象，更是让更多人了解到了大黄鱼的相关知识。团队成员还在直播后期通过直播展示霞浦大黄鱼的烹饪过程，让消费者直观感受到产品的品质和特色。不仅增强了消费者的信任感和黏性，也极大地提升了霞浦大黄鱼及其它产品的知名度和美誉度。  
成效显著，完成基本目标
经过团队成员的共同努力，织梦乡行队基本上完成了直播目标，不管是成交量还是成交金额，都达到了预期，各个产品的成交金额均超过了100元，而畲家大黄鱼的成交金额甚至超过了1000元，圆满的完成了直播任务。队员们在直播过程中积极献策，查漏补缺，为直播间带来了很好的直播氛围。经过此次直播带货的实践，队员们收获了大量的直播知识，包括中控等技能，同时队员们也通过切身的体验，克服了自己不擅长的领域，成功地走出了舒适圈，相信在以后的实践过程中队员们会更加的不畏艰难，迎难而上。 霞浦畲族大黄鱼直播销售的实践表明，通过创新销售模式、拓展销售渠道、提升产品质量和服务水平等措施，可以实现农产品的快速销售和品牌价值的提升。我们会持续关注霞浦大黄鱼以及其他水产产品，争取为霞浦水产销售带来更多炽热的视线。
 
撰稿：郭世豪、罗丹伶
摄影：黄诗影、郭世豪
审核：郭艺伟、刘永刚