广海助农电商团队三下乡：走进广东美辰生物科技有限公司，探究农业电商现状及困境

为了支持乡村振兴，广东海洋大学“百千万工程”突击队——助农电商实践团队于2023年7月11日至7月12日前往广东美辰生物科技有限公司，通过相关访谈，了解到公司的实际发展情况，尤其是该公司的电商发展情况，并通过短视频平台进行了推广公司产品的直播。

广东美辰生物科技公司概况

广东美辰着力培育品牌，创新体验式营销。目前拥有依加和玛珥红等多个注册商标授权，在火龙果产业和酵素行业具有一定的市场知名度，品牌的力量正在快速成长。当前贵公司在遂溪县火龙果扶贫产业园建设的总体概况如下：一、农业种植二、精准扶贫三、火龙果精准加工及研发。
深入公司内部，认真调研

实践队员们深入广东美辰生物科技有限公司，了解电商在该公司并未蓬勃发展的原因，并与公司负责人进行了深入交流，探讨了产品的特点和电商发展等问题。在交流过程中，公司负责人提及到了该公司主要是销售火龙果加工制品，如“火龙果酵素”、火龙果饮品等等。因为火龙果农产品毛利率低，新媒体规则变化太快，导致电商未在该公司蓬勃发展。调研接近尾声时，何经理带领我们参观火龙果制品的包装过程。
电商直播，助力乡村

实践队员们为产品“玛珥红”制定了配套的直播台本，设计了相应的销售话术和策略。并运用设计的直播台本在短视频平台上开展直播，实践队员们在直播间帮助美辰公司进行产品推广，直播间里的反响很不错，有许多顾客都愿意了解美辰公司生产的商品，并且有一定的购买意向，实践队员们的推广直播进行的很顺利，直播间的气氛比较活跃。
分享交流，带动发展

实践队员们就今天的直播效果和可行性进行了总结，与公司负责人展开了积极的交流讨论，队员一致认为电商销售相较于传统的销售模式具有明显优势，效率更高，场景要求限制小，引流变现能力强等，针对农业电商发展困境展开了相关思考并提出了解决方案。
此次实践使得实践队员们更加了解了该公司和农民的需求，并发现了现在的公司在电商销售方面面临的困境。我们认为传统农业销售与电商结合是农业发展的必经之路，学习电商知识尝试直播带货，顺应当代消费者消费习惯才能谋取发展，希望通过各方努力，用适合该公司和当地农民的电商销售模式，为推动乡村振兴贡献力量。